販促とプロモーションの違いは？知らなきゃ損する時間を無駄にしないための用語解説。

こんなことで悩んでいませんか？用語の定義をしっかり認識していないと販促を企画するはずがプロモーションの企画をしていた・・・なんてことも。

私は販促のプロとして電通テック・電通でプロモーション担当として7年働いたあと、販促企画・制作ディレクションで独立・起業して11年目のカイリキ・コバヤシ（@Kairiki_K）といいます。

コバヤシ

もちろんプロモーショナル・マーケターの資格も取っていました。

販促とプロモーションの違いは？

結論から言えば、販促はプロモーションの中の１つです。そもそもプロモーションとは何かから解説します。

プロモーションとはマーケティングの４Pの１つ

プロモーションとはマーケティングの４Pというフレームワークが由来です。

マーケティングの４Ｐとは、企業のマーケティング戦略を構築するうえで重要な４要素。製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）のこと。

プロモーションは広義な用語なんです。役割も重要、商品を売るための４本柱の一つです。お客様に知ってもらって買っていただく戦略の事です。

販促（セールスプロモーション）はプロモーションの一つ

あまりに広義でやる事がたくさんあるので、プロモーションの中身は５つのカテゴリで分類されます。

• 販促
• 広告
• 広報（PR）
• 人的販売
• 口コミ

以前は「広告」「広報（PR）」「販促（セールスプロモーション）」「人的販売」の４つに分類されていました。「口コミ」がなかったんですね。

「口コミ」はインターネットとSNSの発達により、企業のプロモーション戦略において無視できない要素となりました。企業側の一方的な情報発信では売れなくなってきたという事を反映し、カテゴリとして追加されています。

「広告」「広報（PR）」「販促」「人的販売」「口コミ」の定義。

定義があいまいになりがちなのは「広告」「広報（PR）」「販促（セールスプロモーション）」ですが、大手企業になると担当する部署が違ったり、会計するうえで計上する項目が変わってくるので予算が別だったりします。

クライアント企業では広告宣伝とは別に各部の販促担当が担当することが多く、販売促進費として会計上処理される。

販促をセールスプロモーションと表現するので、プロモーションと混同しやすい。セールスプロモーションの資格をプロモーショナル・マーケターとするなど、個人的には販促の地位向上のために販促業界がプロモーションと混同させようとしていると勘繰っています。

用語の定義をはっきりさせる重要性

大企業の場合、広告担当と販促担当が明確に分かれているため、販促企画に広告を含めることはありません。

ところが一部の大企業を除き、プロモーション・販促・広告・広報の担当者が同じであり、明確な線引きをしていません。

そのため、プロモーションが販促なのか広告なのか広報なのか、担当者間・クライアントと広告会社の間で明確にする必要があります。

私は広告会社にいたときは、プロモーション担当営業でしたが、扱う予算は販促費に限定されていました。企業して様々なクライアント企業様と取引すると、プロモーションには広告・広報・販促の全てが含まれており、クライアント担当者は用語の定義が曖昧でした。スムーズにプロジェクトを進行するためには、プロモーションでは何をしたいのか事前に確認しておく重要性を実感したものです。

プロモーション＝販促だった時は

実施したいプロモーションが販促だった時は、とにかく手間と時間がかかります。

• 広告は原稿・CMを作ってメディアに露出するだけ
• 広報はPR会社に相談するだけ
• 販促はパンフレットを作ったり、映像を作ったり、キャンペーンを企画したり、イベントを開催したり、・・・とにかく手間と時間が奪われます。

あー面倒ですね。ちなみに弊社は販促の企画・制作ディレクションをしています。

まとめ：販促とプロモーションは違います。

企業によってはプロモーションと販促が同意語として使われることもあります。販促は制作物がさまざまで、手間と時間がかかるもの。

コバヤシ

販促は面倒だなと思ったら弊社にご相談下さい。販促の企画・制作ディレクションをしています。